開業から広告、新規顧客獲得、リピーター確保までの集客一括チェック。
以下の項目をチェックしながら、今やるべきことを明確にしていこう。
既に準備できている項目に口点を入れていき、必要がない項日は消していこう。
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口事業所の確定
住所、電話番号、事業用メールアドレスを確保する。
口月間経費、月間収益の計算
A:チラシ・HP・SNS サイト構築費用、事務所経費、交際費、交通費、交流会参加費、名刺作成 費、広告媒体に使うデータ(画像や映像)購入費用、衣装や営業ツール購入費など。
B:月間アプローチ数を決め、フロントエンド見込み客を予想、一般的に100人アプローチなら見込み客は10%以下である。
口事業内容の確定
フロントエンド、バックエンド、継続収入に繋がる定額システムの商品価格を決定する。
セミナーお試し商品(フロントエンド)、アップグレード商品(バックエンド)、定期利用商品など。
オファー、特別割引の打ち出す期間や内容を設定し、高めに見積もっておくこと。
ロ広告方法の選定
フロントバックエンド用の複数チラシ作成。ネット広告媒体(ブログ・SNSなど)の構築、メインの媒体を確定させる。
口集客までのコミュニケーション、広告方法、情報収集
A:ワンランク上の交流会の参加、同業他社(他者)の HPやブログに問い合わせ(調査日的)をする。
B:飲食店や来訪者が多い会社にフライヤーを置いてもらう。
C:一年前に出会った人からの名刺を確認し、アプローチリストを作成する。
住所、電話番号、職種、所属部署、肩書き、年齢などをリスト化し、真っ先に電話する。
D:一括送信メールのテンプレートを作成する。
E:商店街を何度も歩き、どのような看板があるかを確認する。
F:毎日ネットニュースを確認する。
確認時間⇒10時、15時、17時、21時
確認内容⇒時事、政治経済、芸能、国際、趣味
G:ユーザーの趣味、何にお金を使っているかを知るためには誌面確認する。
「どんな悩みを解消するためにどんなものを買うのか」を追求し、金銭感覚や時代の流れ、キャッチコピーなども確認する。
◆人気女性誌(アンアン、女性セブンなど)
◆一般週刊誌フライデー、スパなど)
◆通販カタログ(ニッセン、ニトリ、シャディ、フェリシモなど)
※年齢層、農業、価格、使用画像、商品別広告数(同じ雑誌で、占い広告は3つあるが化粧品広告は8つだったなど)
このチェックでライティングに必要な情報(言い回しや熟語、造語)を入手する。
ロチラシ、HP 作成に必要なライティング
①パンチのあるフレーズ
②3種ブレット
③証拠証明の確定
④支払方法の確定
⑤オファーの内容確定
⑥アフターフォローの確定
これらを真っ先に終わらすと、スムーズに営業活動ができて、売上も上がって行くよ。